畅谈日本国内建材业务与产品制造的未来

我们聚焦于占日本国内钢铁需求半壁江山的
建材业务及产品制造的未来，
召集了相关集团旗下公司的关键人物，
举办了一场座谈会。
会上以参与制定各公司中期经营计划的
成员为核心，展开了热烈讨论。

集结美达王集团力量，创造新价值

首先，请介绍一下各公司的概况以及
在行业内的定位等。

片冈

MM建材是整合美达王和三井物产的建设钢材业务及炼钢原料业务而成立的公司，今年迎来了成立第11年。我们从事日本国内外建设用钢材和废料的销售以及钢构件工程等业务，目前虽然已成为行业内最大规模的企业，但始终秉承挑战者精神努力奋斗。同时，今天与会的各公司一直以来也与我们持续合作，承蒙关照，我借此机会表示感谢。

坂本

朝日机材作为竹中工务店的关联公司成立启动，历经三菱商事、美达王注资，今年迎来创业78周年。我们的主要业务是提供建筑工地使用的多种临时施工器材的租赁以及地面波纹钢板等工程施工。凭借竹中工务店等在建筑工地积累起来的专业诀窍，我们以能够满足一线现场需求的技术实力和可靠性获得好评。

细见

玉造成立于1946年，从销售钢材和有色金属业务起步。2005年，公司成为美达王旗下的集团公司，并在2007年更名为现在的公司名称。如今我们已成为主营钢板气割、激光切割等一次加工的加工企业，采取以门店销售为主的商业模式，面向日本全国客户，以短交货期、小批量、多品种的模式提供产品。

山中

住商美达王钢管于2019年整合住友商事集团和美达王集团在日本国内的钢管业务后成立。我们服务于建筑、成套设备、工业机械、汽车等广泛领域，在日本全国42个网点开展业务。公司拥有行业领先的规模优势，兼具一级批发与门店零售功能。

龟冈

M.O.TEC成立于1953年，今年迎来了第73年。我们在日本全国拥有21家销售网点和17家工厂，从事建筑工地中必不可少的H型钢、钢板桩等重型临时施工器材的租赁、销售乃至工程施工业务。近年来，工程业务的占比提高，我们以分包商的定位深度参与一线现场。

您如何看待日本国内市场情况和课题？

龟冈

虽然日本国内整体建设需求呈逐渐萎缩趋势，但东京首都圈持续有大型再开发项目，九州和北海道也因数据中心等特需而保持繁忙。不过，这种情况能持续多久尚不明朗。在东京首都圈，虽然有订单，但也存在因人手短缺等原因导致工程迟迟无法启动的情况。此外，近年临时施工器材的采购价格高涨，仅靠租赁业务已逐渐难以在竞争中取胜。因此，承接工程订单的重要性日益凸显，通过施工省力化和提升安全性来实现差异化，将是未来生存的关键。

片冈

影响较大的是建筑业2024年问题，也就是在面临人手短缺的局面下，限制加班进一步导致工期延误和选择性接单的势头加速。正如龟冈先生所言，出现了虽有项目却一直推迟启动的“潜在需求滞后”现象。受此影响，日本国内建设钢材和废料需求降幅超预期，我们认为这是结构性问题。
虽然本公司广泛参与从原料到产品的整个供应链，但现有功能偏重于贸易。我们的课题是建立贸易以外的收益支柱，以及力争成为解决人手短缺这一社会课题的中流砥柱。

坂本

从临时施工器材租赁业的角度来看，当前的项目确实比较少。作业人员老龄化和人才短缺问题日益加剧，本公司负责临时施工器材保管和维护的管理中心也面临同样课题。因此，我们认为通过机械化和DX实现省人化是当务之急。虽说建筑行业的数字化进程一直被认为滞后，但近来已有相当大进展，本公司目前也正致力于内部的数字化。

山中

本公司虽然专攻钢管事业，但总体需求确实呈下降趋势。尤其在土木建筑领域，作业人员不足和工程停滞问题显著。尽管本公司处于行业龙头地位，但具体到个别商品和行业则未必如此。中期经营计划的目标是力争成为各个领域的领头羊，基于此，我们正着力推进包括二次加工在内的打包方案提案，以及针对需要外包采购功能的客户开展咨询型销售。

细见

本公司主营面向工业机械的钢板一次加工，虽然与建筑行业稍有距离，但也希望从本公司视角提供一些参考见解。近年来，日本国内切割钢板需求持续呈下降趋势，竞争环境也日趋激烈。即便在这样的环境下，本公司仍进一步强化了紧贴客户、精准捕捉需求的营业活动，并且通过活用自主研发的收发订单信息共享系统“用户页面Plus”，深化与客户的协作，同时致力于提升附加值和客户满意度。

倾听一线现场的声音，
制定“属于我们”的中期经营计划

基于对行业课题的认识，
贵公司制定了怎样的中期经营计划？

细见

本公司的中期经营计划覆盖2025年度至2027年度，为期三年。上次计划中，我们侧重于增加与一线现场的团结感，本次则由高管、事业所长、职能部门部长分别担任各项措施的负责人，旨在制定能实现全公司上下团结一心的计划。2025年7月我们召集全体员工举行了中期经营计划发布会，通过各负责人直接向员工宣讲的方式，实现对一线现场的理解与渗透后，甚至出现了关于各项措施的积极提问等，能够感受到员工对中期经营计划的理解和积极性日益高涨。

坂本

今年4月启动的“2025-2027年中期经营计划”，展望迎接2027年公司成立80周年及后续的2030年关键节点，我们向全体管理职位人员开展了关于“2030年的理想状态”的问卷调查，并以此为基础探讨了重点措施。我们的口号是“成为‘支撑制造’的专业团队”。临时施工器材虽然不会留下具体形态，却是建筑工地不可或缺的存在。我们的目标不仅是提供施工器材和施工，更追求成为一家能够凭借专业知识和技能为一线现场作出贡献的企业。在制定中期经营计划时，整合意见虽然颇具挑战，但我们刻意设定了需要努力踮起脚才能够到的2030年理想状态，以此推动公司整体增长。

片冈

本公司从本年度起启动了新中期计划。制定时特别注重让每位员工都能将中期计划视为“自己的事”，有所认同和共鸣。希望员工们能够将其视为“自身的目标”来主动接纳，而并非将其视为公司单方向下达的计划。我们的口号是“确立增长轨道”。由增长战略和强化基础这两大支柱构成。在强化核心事业韧性的同时，灵活运用并购方式来拓展事业领域，并以长远眼光布局下一代事业，致力于构建“新一代供应链”。

山中

2024年启动的第2次中期经营计划以“力争成为各个领域的No.1”为口号，不仅要在综合实力方面，还要在细分领域成为No.1，从而实现进一步增长。各营业本部设定了KPI（关键绩效指标），确保目标落实到一线现场，并启动了中期经营计划门户网站，以实现进度的可视化。我们认识到不能过度追求短期利益，要从长期的角度重视价值最大化，但要使这一想法深入人心，也是今后的一个课题。

龟冈

我是营业部门的，仅间接参与了中期经营计划的制定。今年启动的新中期经营计划以“高收益化”“绿色化”“DX化”为三大支柱。在“高收益化”方面，我们针对人手短缺的现状，着力进一步加强“每一位员工的创收能力”。我们的目标是向相邻事业拓展事业领域，通过提升施工方法和赋予材料附加值，成为客户首选的企业。在“绿色化”方面，我们正推进活用绿色钢材、生物燃料及低碳水泥。而在“DX化”领域，我们正积极推进被称为BIM/CIM的系统自主研发，该系统融合了可瞬时识别地形和建筑物的三维“点云数据”技术。我认为，通过进一步加强工程部门并推动其向专业分包商转型，来应对人手短缺等行业课题至关重要。

集团协作的关键
在于美达王的领导力

关于美达王集团的协作，您有何见解？

片冈

听取大家的分享后，我觉得各公司面临的课题非常共通。既然各自都拥有相应的解决方案，通过协作理应能同时节省时间与成本。不过我认为推进协作的关键在于“小规模启动”。与其提出宏大的构想，不如先从小的案例着手，以速度为先展开行动尤为重要。正因如此，希望美达王能扛起大旗，担当起“指挥家”的角色。

细见

本次座谈会让我们有机会获得了大量在日常业务中难以获得的启发与触动，受益匪浅。我原以为建筑行业与工业机械行业差异大、关联甚微，但实际交流后发现共通点众多，有许多举措值得相互借鉴。感觉通过这样的交流活动，会自然而然地催生出一些关联与协同效应。我认为这是美达王站在能够统揽集团整体的立场才更能发挥的作用，因此若今后能定期策划和举办这类座谈会，发挥桥梁作用，将集团公司之间的关键人物联系起来，将不胜感激。

坂本

很少有机会能够了解其他公司经营企划人员是抱着怎样的想法，今天这样的交流极具意义。不过，不仅是我们，如果销售、事务及一线现场等人员也能轻松出席，那就更好了。例如，我觉得如果能建立日常小组协作机制，如举办主题聚焦的小型跨部门座谈或一线现场层面的信息交流等，也许更有助于将相关内容活用到具体工作中。

山中

能站在同为经营企划的立场与各位互相交流，今天真的是获益良多。本公司半数股东来自住友商事，而MM建材亦有三井物产参股。美达王集团融合了多元文化，积累了各公司的专业诀窍。为充分发挥这一“智慧宝库”的潜力，期待美达王能率先构建起创造新价值的机制。在销售方面，我认为通过多元信息共享，还可能催生出意想不到的协同效应。

龟冈

我们平时就与MM建材、朝日机材有合作，相信与其他集团公司之间也存在大量合作空间。例如在物流、人才、DX等每一家公司共同面临的课题上，如果开展合作本应更具优势，但却迫于公司自身业务繁忙而难以深入推动。即便拥有优秀的创意，有时候也会在斟酌之中错失良机，因此我觉得快速响应机制至关重要。

最后，请说一下对美达王的期待以及
对集团全体员工的寄语。

山中

这次座谈会成为了我思考本公司能在美达王集团中发挥何种作用提供了宝贵的机会。我们追求的不仅是信息共享，更是旨在实现“价值创造”的协作。因此，若美达王作为“桥梁角色”，发挥作用将一线现场与管理、销售及企划等不同视角串联起来，将不胜感激。

龟冈

站在贴近一线现场的立场，我觉得快速响应与灵活应对尤为重要。我认为集团内部协作不应拘泥于形式，先“做做看”才是关键。希望通过加强与美达王的协作，将停留于构想阶段的创意具象化。期待今天的座谈会能成为这一实现的契机。

坂本

从事临时施工器材这一小众领域，视野容易变得狭窄，但通过今天这样的交流，让我了解到其他公司的举措，获得了全新的视角。我认为一个集团的协作首先要从“相互了解”开始。我们务必要共同构建一种机制，以便分享彼此的优势和课题，并从中自然而然地催生出协作关系。

细见

本次座谈会带来的启发，也成为了重新审视自身公司优势和课题的一个契机。今后，为了在美达王集团整体推进以一线现场为起点的改革，也非常期待能持续开展跨职务和行业的坦诚交流活动。我本人也期待通过这些活动获得的视角助力自身公司成长，并为提升集团整体价值贡献力量。

片冈

通过今天的座谈会，我再次认识到集团内部竟拥有如此多样化的知识与经验。若能有效利用这些资源，必将能找到应对各种课题的最佳解决方案。然而，若不将“集团协作”的优先顺序提高，最终只会沦为纸上谈兵。正如刚才所言，即便是小事也无妨，重要的是大家先要一起尝试挑战。就算失败了也没关系。而能扛起这面大旗的，非纵览全局的美达王莫属。我们对美达王的领导能力寄予厚望。

非常感谢各位。