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Value One グループ広報誌
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グループ会社紹介-メタルワングループの国内事業投資会社を紹介します。
Spring 2007 No.16 掲載
ワテックスは関東地区を中心に鉄鋼製品全般を販売する老舗の特約店です。従来得意としてきた条鋼建材に加え、薄板、鋼管、ステンレスなど幅広い品揃えと支店網の拡張で鋼材のリテール市場を開拓しています。
鋼材の新市場を開拓

ワテックスの源流は1928年に創業した渡辺鋼鉄店にさかのぼり、来年で創業80年を迎える老舗の鉄鋼問屋です。

82年にワタエイに社名変更し、日商岩井系の大手特約店として関東地区で高い知名度を誇りましたが、メタルワン設立後の2004年にPMI(Post Merger Integration)の一環として、ワタエイの商権をベースにワテックスが設立されました。また、05年には北海道内の支店・営業所を分離し、「ワテックス北海道」としています。

その歴史あるワテックスに今年1月、大西哲也前社長(現九州製鋼社長)よりバトンを引き継ぎ、社長に就任したのが若干41歳の瀬古剛一郎氏。05年から取締役営業本部長として経営全般に関わってきましたが、社長となったことでさらに経営のスピードアップに取り組んでいます。

瀬古社長が目標に掲げるのは「鉄鋼製品のワンストップ・ショップ」。従来から強みとしてきたH形鋼などの条鋼建材に加え、薄板、厚板、鋼管、ステンレス、特殊鋼と顧客が求める製品を幅広く在庫し“少量多品種”を“短納期対応”で“地域の需要家”へ販売するという、「鋼材のリテール(小口販売)」構想です。

「板1枚、パイプ1本だけ欲しいというお客さんはまだまだ潜在的に多い。そうしたすべてのお客さんを取り込むために豊富な品揃えや加工、短納期、そして営業エリアの拡大を目指します」と語る瀬古社長。地域の最終需要家に対し、新しいサービスを提供することでリテール市場を切り開くという考え方です。メタルワングループのネットワークを活用することで、鉄鋼製品なら何でも手に入る環境にあるうえ、中小問屋を経由しないダイレクトショップのため、顧客にとっては「安くて早い」サービスを提供できるのです。また、営業エリアに関しても、昨年末に栃木南営業所(栃木市)を新設、今年も京浜地区やつくばなど関東の広い地域で支店網を構築していく計画です。

瀬古社長は「ワタエイのブランドイメージはいわば都市銀行。でも、ワテックスとしてわれわれが目指しているのは地元に密着した信用金庫なんです。ですから営業担当者にはとにかく新規開拓を、と言っています。今から10年後のワテックスの理想像を追い求めたい」と意欲的です。

これまでになかった鋼材のリテール市場の開拓にはメタルワンの資金力や信用力、そして人材の活用が不可欠です。親会社であるメタルワン建材とは倉庫や加工設備、配送網の相乗りなど相互に資源を有効活用する一方で、販売においてはユーザー領域の区分けを行い、総合力を高めていきます。また、営業網拡大にともない、人材についても支店長を任せられる若手の育成に注力していく考えです。若き経営者が挑戦する新しいビジネスモデルに今後も要注目です。

鉄のある町
グループ会社紹介
2018年
函館スチールセンター
玉造
2017年
ステンレスワン
ジャパンペール
エムエム建材
2016年
京葉ブランキング工業
メタルワンスチールセンター四国
メタルワンステンレス原料
2015年
有明スチールセンター
オビコ
朝日機材
交邦磨棒鋼センター
2014年
浜松鋼板加工
メタルワン鉄鋼製品販売
メタルワン・スチールサービス
メタルワンチューブラー
伊万里鉄鋼センター
西鋼
2013年
MOBY
メタルワン特殊鋼
エムオーテック
スズヤス
九州スチールセンター
サンロックオーヨド
2012年
葵商店
サステック
メタルワン鋼管
メタルワン菱和
玉造
2011年
東洋メタルサービス
京葉ブランキング工業
オビコ
2010年
函館スチールセンター
メタルワンオフィス
2009年
MOBY
三和鐵鋼
ワテックス北海道
カノークス
新星工業
エムオーテック
2008年
西鋼
新三光製線
交邦磨棒鋼センター
ジャパンペール
2007年
アラヤ特殊金属
メタルワンスチールセンター四国
朝日機材
伊万里鉄鋼センター
メタルワン・スチールサービス(旧アサミスチール)
ワテックス
サンロックオーヨド
2006年
水島メタルプロダクツ
九州スチールセンター
メタルワンステンレス原料(旧フジサステック)
小松川鋼機
テイモー
メタルワン・スチールサービス(旧スズフジ・スチールサービス)
玉造(旧大阪玉造鋼業)
メタルワン建材西日本
2005年
ステンレスワン
ガルバート・ジャパン
九州製鋼
スズヤス
浜松鋼板加工
メタルワン鉄鋼製品販売
メタルワンチューブラー
メタルワン建材
2004年
メタルワン菱和(旧菱和スチール)
有明スチールセンター
サステック
オトフジ
五十鈴グループ
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