MetalOneつくると、つかうの、真ん中に。 株式会社メタルワン
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Value One グループ広報誌
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Value One Winter 2012-2013 No.39より
Metal One America, Inc.(アメリカ)
薄板から特殊鋼まで北中南米の取引を担う
ベテランの経験と若手パワーが融合
Metal One Americaはシカゴに本社、全米に6つの支店を有し、出向社員12人、現地社員約80名にて構成されています。主に北中南米におけるトレーディング機能を担っており、品種は薄板から厚板、線材、特殊鋼まで幅広く、年間の取扱量は130万トンほどです。
社内では、毎週金曜日に「指定の色の洋服で出勤」というナショナルスタッフ企画のイベントが行われるなど、雰囲気はとても良いです。また、現地セールスマンにはベテランが多いのですが、私も含め若手の数も最近増えており、経験と若手のパワーが融合した、非常にバランスの取れた会社であると思います。
私は主に建材用の薄板取引を担当しています。とにかく景気に左右される業界で、昨日までオーダーが入らないかと思えば、景気や需給、外部環境の変化次第では次の日にオーダーが殺到することも。建設業界は、リーマンショックの影響で現在の住宅着工件数はピーク時の半分ほどですが、足元は徐々に回復しており、米国の景気回復を下支えしている一つの要因でもあります。
このとてつもなく大きい業界で、日系商社であるMAIがどのように収益を伸ばしていくか。トレーディングもさることながら、有望な取引先への投融資なども含め、様々な角度からビジネスを考えることで、中長期に続くコア・ビジネスを創造していきたいと考えています。

とあるExhibition の風景

アメフトは仕事の基本!?
米国での人気スポーツといえばやはりアメリカンフットボールです。シーズン中に客先を訪問すると、真っ先に前日の試合の話が始まります。熱が入ると話が止まらず、危うく商談を忘れられそうになるほど熱狂的なファンが多くいます。先日もある客先を訪問した際に、キーパーソンの3名を、それぞれの応援しているチーム名と一緒にご紹介いただきましたが、チーム名を覚えられず会話の中でチーム名を間違えてしまいました。気を害したと思い慌てて謝ったところ、「あとでビールを奢ってくれたら許してあげる」と冗談交じりに笑顔で返してくれました。アメフトへの熱い思いと、人種を問わず直ぐに受け入れてくれる寛大さが、大国アメリカの根幹をなしているのではと思えてきます。
情報収集も人脈作りもface to faceで
米国に赴任して一番大きな変化は、お客様の顔を見て話す機会が増えたことです。日々市況が変動し情報が錯綜する中で、正確かつ有益な情報を得るためには、実際に製品を造り販売しているお客様との会話が重要であることは言うまでもありません。多くの場合は個別に訪問することで情報収集しますが、年に数回は業界中の関係者が集まる展示会に参加します。
鉄鋼関係者が千人ほど集まる会や、建設業界の関係者の会合など様々ですが、沢山の人との出会いがあり人脈を広げられるチャンスですので、積極的に参加するようにしています。米国鉄鋼市場が今後どの様に変化していくのか、その行く先をライブ感や臨場感をもって肌で感じることができ、「まさに米国に駐在している!」という実感が湧いてくる瞬間でもあります。



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